在新洋農(nóng)場(chǎng)三季度成績(jī)單上，一組關(guān)于“美爾姿”的數(shù)據(jù)格外亮眼：營(yíng)收744.34萬元，利潤(rùn)141.92萬元，同比增幅均超過200%。這不僅是數(shù)字的躍升，更標(biāo)志著一場(chǎng)圍繞“老品牌”與“新人力”的轉(zhuǎn)型實(shí)踐，取得了實(shí)質(zhì)性突破。

“美爾姿”的轉(zhuǎn)型發(fā)展，品牌資產(chǎn)點(diǎn)亮輕資產(chǎn)之路

“一件難求”的美爾姿羽絨服，曾是上一代人的溫暖記憶。如今，這個(gè)沉寂多年的老品牌，卻在食品領(lǐng)域重新煥發(fā)生機(jī)。

新洋農(nóng)場(chǎng)秉持“品牌資產(chǎn)高于固定資產(chǎn)”的發(fā)展理念，不走重資產(chǎn)建廠的老路，而是憑借深厚的品牌信譽(yù)，攜手專業(yè)代加工企業(yè)，走通一條“輕資產(chǎn)、快反應(yīng)、高回報(bào)”的發(fā)展新路。這一模式不僅大幅降低了前期投入與市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，更讓團(tuán)隊(duì)能心無旁騖地聚焦產(chǎn)品研發(fā)與市場(chǎng)開拓。

三款節(jié)日爆品的接連成功，成為這一模式的最佳印證：春節(jié)年貨大禮包以本土手工美食喚醒集體記憶，月銷突破3358份，營(yíng)收近百萬；端午咸鴨蛋禮盒憑借“蛋白瑩潤(rùn)、蛋黃流油”的品質(zhì)與“當(dāng)日達(dá)”服務(wù)，迅速躋身超市“明星單品”；中秋聯(lián)名健康膳食則攜手“燕之坊”打通健康新賽道，上市便預(yù)售5000份，雙節(jié)期間實(shí)現(xiàn)銷售收入108.17萬元。

從“社區(qū)”到“市場(chǎng)”，人力盤活凝聚眾智

品牌的煥新，離不開人的激活。面對(duì)社區(qū)職能改革后的人員安置課題，新洋農(nóng)場(chǎng)未簡(jiǎn)單“養(yǎng)人”，而是積極“用人”，以“破界思維”將原社區(qū)人員擇優(yōu)配置至美爾姿賓館、超市及營(yíng)銷一線，實(shí)現(xiàn)人崗相適、才盡其用。

這支從內(nèi)部“孵化”的隊(duì)伍，迅速成長(zhǎng)為開拓市場(chǎng)的生力軍。他們告別窗口、走向市場(chǎng)，以多元角色活躍在銷售一線：有人化身“包租婆”，在直播間風(fēng)趣帶貨；有人開展地推，將蘇墾大米、膳食粥、咸鴨蛋等產(chǎn)品推進(jìn)縣城商超、農(nóng)場(chǎng)便利店，甚至組合成禮盒進(jìn)行創(chuàng)新營(yíng)銷；有人借力文旅，在射陽安徒生童話園、日月島等景區(qū)擺攤拓銷；還有人深耕B端資源，推動(dòng)團(tuán)購(gòu)與大客戶訂單落地。

一場(chǎng)“全員營(yíng)銷”的熱潮由此點(diǎn)燃。截至三季度，美爾姿餐飲賓館實(shí)現(xiàn)服務(wù)收入92.93萬元，食品系列銷售額達(dá)643.27萬元，普通員工更屢屢斬獲“萬元級(jí)”訂單，實(shí)現(xiàn)了從“人力”到“人才”的價(jià)值升華。

老樹發(fā)新枝，品牌正新生。新洋農(nóng)場(chǎng)以“人”的轉(zhuǎn)型激活內(nèi)生動(dòng)力，以“品牌”的價(jià)值撬動(dòng)外部市場(chǎng)，在特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展的道路上，成功實(shí)現(xiàn)了“從0到1”的實(shí)質(zhì)性跨越，為老品牌轉(zhuǎn)型提供了鮮活樣本。