近日，連云港市海州區(qū)崗埠農(nóng)場與云臺(tái)農(nóng)場立足區(qū)域農(nóng)業(yè)特色與發(fā)展實(shí)際，積極擁抱數(shù)字浪潮，分別以“線上線下深度融合”與“趣味短視頻內(nèi)容破圈”為驅(qū)動(dòng)，探索出一條適合本土農(nóng)業(yè)的數(shù)字化營銷新路徑。今年以來，海州區(qū)有效將網(wǎng)絡(luò)關(guān)注度轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的經(jīng)濟(jì)增量，為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級注入了鮮活而強(qiáng)勁的動(dòng)能。
線上直播拓市+ 線下大集引流
崗埠農(nóng)場聚焦農(nóng)產(chǎn)品銷售痛點(diǎn)，通過多渠道聯(lián)動(dòng)打響“蘇墾優(yōu)品” 品牌。線上端，農(nóng)場組建 10 余人直播團(tuán)隊(duì)，在江蘇農(nóng)墾 “蘇墾優(yōu)品” 營銷大賽期間，每日開展兩場直播，向網(wǎng)友推介農(nóng)墾產(chǎn)品與海州地方特色農(nóng)產(chǎn)品；同時(shí)制作 50 余部引流視頻，以 AI 技術(shù)、搞笑故事、紀(jì)實(shí)鏡頭等多元形式展現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品亮點(diǎn)，累計(jì)曝光率超 150 萬次。截至目前，線上已斬獲訂單 800 余單，銷售額達(dá) 15 萬元。
線下端，農(nóng)場借力海州區(qū)農(nóng)產(chǎn)品直通車農(nóng)業(yè)大集活動(dòng)，設(shè)置4 個(gè)專屬展位，吸引廣大市民駐足打卡。“這種大米我們買過，很香很好吃?！薄坝衩捉o我來10根，確實(shí)好吃，我下次想買去哪里能買到？”現(xiàn)場，崗埠農(nóng)場展位人頭攢動(dòng)，不少市民在品嘗試吃后當(dāng)場下單，部分顧客還通過微信朋友圈 “搖人” 組團(tuán)采購。工作人員一邊為顧客裝袋，一邊同步推介線上購買渠道：“關(guān)注崗埠農(nóng)場微信視頻號可看每日直播，也能導(dǎo)航到崗埠優(yōu)選超市線下選購。” 線上引流與線下體驗(yàn)形成閉環(huán)，既提升了農(nóng)產(chǎn)品銷量，也強(qiáng)化了 “崗埠農(nóng)產(chǎn)” 的品牌認(rèn)知。
“趣味化+接地氣”內(nèi)容 解鎖流量密碼
“表演節(jié)奏要緊湊，千萬別拖沓，表情一定要夸張……”“狀態(tài)很好，感情都很到位，辛苦演員老師再來一遍?！痹谠婆_(tái)農(nóng)場云水灣濕地公園，由各部門職工臨時(shí)組建的新媒體小組正在進(jìn)行短視頻拍攝。團(tuán)隊(duì)成員既是編導(dǎo)、攝影、后期，還得主動(dòng)邀請同事客串演員，服裝、背景布等道具更是靠職工從家里 “眾籌” 而來。就是這么一支 “無專業(yè)演員、無專業(yè)道具、無專業(yè)設(shè)備” 的 “三無團(tuán)隊(duì)”，以 “趣味化 + 接地氣” 的內(nèi)容成功打開了農(nóng)業(yè)文旅融合新銷路。
前期，團(tuán)隊(duì)深入調(diào)研農(nóng)場特色資源與農(nóng)產(chǎn)品亮點(diǎn)，分析同類型爆款視頻的敘事邏輯與鏡頭語言，將經(jīng)驗(yàn)融入原創(chuàng)腳本。近30 天內(nèi)，小組發(fā)布 73 條作品，涵蓋搞笑劇情、農(nóng)產(chǎn)品展示、田園風(fēng)光等內(nèi)容，精準(zhǔn)覆蓋不同受眾群體，累計(jì)曝光量突破 175 萬，單條爆款視頻播放量超 11 萬，轉(zhuǎn)發(fā)點(diǎn)贊量超 1000 人次。短視頻的高熱度直接帶動(dòng)直播間銷量與用戶互動(dòng)率增長，為農(nóng)場農(nóng)業(yè)與文旅產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化融合提供了強(qiáng)勁支撐。
從崗埠農(nóng)場的“雙線聯(lián)動(dòng)” 到云臺(tái)農(nóng)場的 “內(nèi)容破圈”，雖路徑不同，但均以創(chuàng)新思維破解傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)營銷難題。通過將線上流量轉(zhuǎn)化為線下消費(fèi)、將內(nèi)容熱度轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品銷量，不僅切實(shí)提升了農(nóng)產(chǎn)品銷售額，更探索出農(nóng)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的可行路徑，為海州區(qū)農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展注入了持續(xù)活力。
來源：紫牛新聞（https://m.yzwb.net/wap/news/4775163.html）
